conceptos prácticos y casos Jonhson, Eugene M. creator text ck Santafé de Bogotá McGraw Hill 1996 2004 2a monographic spa 784 p Trabajo de la administración de ventas 3 - - Carreras profesionales en ventas y administración de ventas 35 - - Pasos preliminares en el proceso de ventas 93 - - Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo 150 - - Planeación del esfuerzo en ventas 195 - - Desarrollo de la fuerza de ventas 327 - - Proceso de selección de personal de ventas 403 - - Liderazgo en ventas y supervisión 499 - - Administración de ventas internacionales 590 - - Análisis de ventas y costos 682 Jonhson Eugene M. , Kurtz David L. , Scheving Eberhard E. MERCADOTECNIA VENTAS - ADMINISTRACION 658.81 J645 CO-ViMGA 141112 419 spa