TY  - BOOK
AU  - Jonhson,Eugene M.
TI  - Administración de ventas : : conceptos prácticos y casos / 
U1  - 658.81 J645 
PY  - 1996///
CY  - Santafé de Bogotá : 
PB  - McGraw Hill, 
KW  - MERCADOTECNIA
KW  - VENTAS - ADMINISTRACION
N1  - Trabajo de la administración de ventas 3 - - Carreras profesionales en ventas y administración de ventas 35 - - Pasos preliminares en el proceso de ventas 93 - - Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo 150 - - Planeación del esfuerzo en ventas 195 - - Desarrollo de la fuerza de ventas 327 - - Proceso de selección de personal de ventas 403 - - Liderazgo en ventas y supervisión 499 - - Administración de ventas internacionales 590 - - Análisis de ventas y costos 682
ER  -